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第720章 转变思路最重要

小说:无悔九二 作者:墨老黑 直达底部

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今天的一幕,对季长青来说,简直就像是做梦一样。

这段时间以来,他一直在致力于收银系统的销售,但作为一家新公司的新产品,销售工作的难度远远超乎他的想象。

当他的信心快被磨灭时,老板亲自出马客串销售,不仅轻松完成任务,还翻倍完成了原有的目标。

这还是次要的。

他已经意识到,这笔八万元的订单,对于整个吴大厨集团来说,还只是一个微不足道的收获,老板还趁机为正佳广场拉来了一个重要的合作伙伴。

而且,通过这次合作,饶老板还很可能成为正佳软件的得力帮手,对收银系统的销售起到很大的促进作用。

最起码,他已经知道了怎样去磨饶洪刚,让他去为自己介绍客户。

正当他对老板佩服不已时,吴小正转向了他,问道:“知道这个销售怎么做了吗?”

“懂了,我已经知道怎么去做了。”季长青信心十足地说。

可吴小正却说:“你还不懂。”

“啊?”季长青一下又有点蒙圈了。

吴小正又问道:“知道我今天要准备一套系统在车上吗?”

季长青摇了摇头。

但他又试探性地问了一句:“莫非是达成销售意向了,就立即给他装上?”

吴小正摇了摇头:“不,我最初的想法是,如果饶老板再跟我讲价,我宁愿免费把系统给他用上,也不愿意来讲价。”

“啊?”

季长青似乎明白了吴小正的意思,又试探性地问道:“你的意思是先免费给他用一段时间,然后他觉得好用了,就会按我们的价格来掏钱?”

吴小正点了点头。

季长青觉得这种方式有点超出了他的想象,担心地说:“可是,买电脑也是需要成本的,要是对方用了一段时间后又退货怎么办?”

“你要对我们的系统有信心!这么好的系统,只要用习惯了,没有哪个老板能放弃继续用的想法。再说,正佳软件的背后是吴大厨集团,电脑的这点成本,我们垫付得起。”

“只要能达成目标,你们的销售方式、手段完全可以灵活多变,不要把思维局限在一种固定的模式上。”

这下季长青真的懂了。

他开始琢磨在销售上转变思路的事。

吴小正又转向了钟明煜和陈家耀:“你们俩明白我为啥要换一套系统卖给玉楼东了吗?”

俩人同时摇了摇头。

他们确实还是有点不解,明明四万元的系统已经卖出去了,老板却突然要换一套系统卖。

“莫非是为了多卖一点钱?”钟明煜想到了这种可能。

吴小正摇了摇头:“不,我这么做,是想告诉你们,不同的客户有不同的需求,针对不同的需求,我们应该提供不同的产品,要在产品线上形成层次感,向不同的客户提供差异化服务。”

这才是吴小正的真正目的。

要知道,正佳软件现在的产品线还非常单一。

就现有的收银系统来说,还只有正在向客户推的1.0版本,以及吴大厨系统正在使用的完整版本。

但4万元起步的价格,其实对大多数没达到一定规模客户来说,其实是有点贵的。

而吴小正的目标,是要将这套系统,在未来覆盖到每一个小商店。

如此一来,针对不同的目标客户,提供价格和功能不一致的差异化服务是非常必要的。

针对高端客户卖贵价的高端产品,针对中低端客户卖廉价但功能相对简单的产品,才能做到全面覆盖市场。

吴小正稍稍花了点时间,向两位程序猿解释清楚了这个道理。

“接下来,正佳软件马上就开始有不错的收入,正佳软件的赢利,在近期我并没打算把它提出来,而是交给你们继续去发展壮大。”

“因此,你们不要怕花钱,尽可能地多招一下技术、工程、销售人员进来,把我们的产品线丰富了,市场做大了,公司才能真正快速发展。”

“这是滚雪球式的发展模式,懂了没?”

第一笔销售达成后,正佳软件确实立即将进入一种良性发展模式。

八万元的销售收入,相对于吴大厨集团下的其它公司而言,还很微不足道。

但在这个人均工资普遍只有两三百元的年代,八万元已经足以养活很多员工了,更何况接下来随着市场的推开,还有源源不断的订单进来?

可以说,正佳软件进入赢利阶段已经成为了必然。

但对于正佳软件的盈利,吴小正确实没有抽出来另作他用的意思。

对于正佳软件而已,快速完成人才储备,让公司的规模和市场上去了,才有能力着眼全国市场。

因此,一旦正佳软件把长市的市场一打开,吴小正就会催促他们向外发展,去着眼于全国的大市场。

要知道,不管是在哪里的零售企业,都对收银系统有着迫切的需求,正佳软件需要在竞争对手还没出现的情况下,先快速去占领一波市场,才能形成绝对的领先优势。

时间很重要。

要想在未来激烈的竞争中取得巨大的优势,公司快速发展壮大才是王道。

钟明煜、陈家耀、季长青等人压力山大。

老板的格局实在是太大了一点。

当他们还在为卖出一套系统而努力时,老板已放眼于全国市场。

当他们还在为如何将一家十几人的小公司运作流畅而烦恼时,老板却已把公司定性为全国性的大型软件公司。

这让他们怎么消化得了?

不过他们也承认,只有老板这种玩法,才是真正的刺激。

也只有老板这种玩法,才能给他们带来巨大无比的前途。

既然如此,消化不了也得逼着自己去消化了。

钟明煜等三人觉得,跟在格局巨大无比的吴小正身边,确实能让自己有很大的提升。

转变思路最重要。

“老板,我大概知道怎样去做销售了,你给我一点时间,我再把思维理一理,重新制定出一套更为灵活的销售方案来。”

“小正,我也大概知道怎么做了,招人,丰富产品线,把公司实力提起来。”

……

吴小正满意地点了点头。

只要这三人真正领悟了,那他这半天的临时销售就没白干。

他希望从今天开始,正佳软件能步入快速发展的良性轨道。